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  全球顶尖盛会推动五金业发展
——2006科隆国际五金展/应用天地展

    Int'l Hardware Fair/Practical World 2006:
Cologne's World Leading Fair Generates Key Impulses
      为期四天的2006科隆国际五金展/应用天地展于本月8日顺利闭幕，此次展会吸引了来自140个国家的75000多名客商与会参观采购，较上届有较大幅度提高，进一步确定了其在全球五金/DIY会展中的领先地位，其国际化程度也得到很大的提升。“在经济形势普遍不景气的情况下，展会取得如此的成绩已经是极大的成功。”科隆展览公司执行总裁Oliver P. Kuhrt就以上数字评价说。由于开幕第一天德国南部地区大片降雪，阻碍了部分德国国内参观商的行程，展会的参观统计人数会更多。“此次展会吸引了更多的国际客商。来自南美的参观商增加了60%，美国的客商增加了26%，来自亚洲的客商则上升了20%，同时来自东欧的参观商也大大增加！” ……

2006年度海外大型五金工具展一览

      Hardware Trade Shows Worldwide in 2006

   德国科隆国际五金工具展/应用天地博览会
   拉斯维加斯国际五金制品及工具展览会
   中东(迪拜)国际五金工具展
   日本DIY用品及五金工具展览会
   马来西亚国际建材及五金展
   英国伯明翰国际五金制品及园艺工具展

   加拿大五金/室外用品展
   俄罗斯莫斯科国际工具、仪器仪表和焊接展
   日本专业工具及建筑五金展

    ……

我国金刚石圆锯片在美国应诉反倾销

    Chinese Companies Response to Suits for Diamond Circle Saw Blade Anti-Dumping in U.S.

　　随着中国企业越来越深地融入国际经济这个大舞台，国际间各种经济摩擦和纠纷也随之增多。尽管美国金刚石锯片生产企业联合会，向美国政府递交了针对中韩两国的金刚石圆锯及组件的反倾销申请至今悬而未决，但上海石材行业协会等中介机构，抢在第一时间组织起江浙沪三地几十家中国企业，联手应对美国反倾销压力；同时，联络中国机电进出口商会、中国石材工业协会等相关组织，在充分研究美方起诉书的基础上，找出案件突破口。目前，中国业界已聘请中美法律界和会计界的反倾销专家积极应诉，并争取赢得中国政府和美方合作伙伴的支持。目前商务部先遣队已起程赴美工作。……

全面接管销售业务 博世取消在华代理

      Bosch Taking back the Distribution Business for Greater Expansion in China

   博世电动工具（中国）有限公司近日宣布，将正式全面接管美最时洋行（MELCHERS)代理博世的业务，直接管理其在中国的销售、推广、分销以及售后服务。 此举表明博世集团正加大力度拓展中国市场。

    创建于1886年的博世集团已成为全球最大的电动工具及附件的生产商，博世以德国为总部，在全球130多个国家拥有分公司，在《财富》500强中名列第114位。自1995年进入中国后，博世集团与杭州汽轮动力集团合资组建了杭州博世电动工具有限公司，在中国设厂制造电动工具。
自1964年，美最时洋行一直作为独家代理负责博世在中国的电动工具、附件及配件的销售、推广、分销及售后服务和博世电动工具、附件及配件的业务。……

★ 分析与评论

  中国工具工业发展战略的思考

    Concerning the Development Strategy of China Tool Industry
      研究中国工具工业当前的发展战略，必须充分考虑国际、国内宏观调控经济环境的发展和变化。同时，根据十年来进入市场经济的经验教训，在确定发展战略方面，有几个大前提应该在企业中形成共识：
　　第一、国内宏观经济保持快速、平稳、健康、持续的发展，是各行各业得到良性发展的最大保障。经济大起大落对行业考虑自身发展战略的时候，必须自觉地和国家宏观经济调控方向保持一致。这既是发展全局的需要，也是行业根本利益所在。
　　第二、全球性的资源、能源短缺和环境问题，已经成为经济发展面临的主要挑战。所以制订行业的发展战略。必须坚持走新型工业化的道路。着力调整经济结构和加快转变经济增长方式。……

把握小订单 发掘大市场

    Small Orders May Lead to Great Profits

     北美的买家在与中国的新客户初次订货时，经常是从小订单开始的，这种情况在五金，日用品行业里很常见。北美地区的采购商对产品的质量要求很高，因为一旦有了质量问题，商家就必须接受退货，或者是大幅降低价格，亏本出货。大部分的国内产品都是低端产品，给人价廉质低的印象，从遥远的中国订购商品，北美买家大多不能去实地检验，对每一个商家来说，都可以说是有一定风险的， 因此他们在与中国供应商订货时都很谨慎，就连与美国当地的中国商品供应商订货时，也十分小心，不会一次性的大批订货，这是北美买家的观念问题，他们始终对中国的产品有着这样那样的疑虑。
在北美，大众化的五金、DIY工具市场……

  成功展商的10条须知

     10 Significant Rules for Exhibitors

　　近年来，随着中国制造业的迅速发展，越来越多的制造商认识到了展会的重要性，明确了参展是企业营销战略的重要组成部分，希望通过参加各类展会来进一步开拓产品市场。而是否有效利用展会所提供的平台，寻找更多客户、发展更多商业机会、收到更多客户订单则很大程度上依靠参展商的参展经验和技巧。
展览前
一、参展目的明确
明确参展的最终目的有助于其他工作的完成。一般来说，制造商参展应以展示企业形象、推介公司产品为目的。
二、详细参阅展商手册……

中国家居建材市场分析

    General Analysis of China Home Building Retailing Market

       中国的建材市场可以说拥有了一个无上限的市场。现在，中国人的吃穿早已不是问题，但在居住质量、标准水平、立体空间以及软环境等方面跟欧美发达国家仍有较大差距。
拥有3亿人口的美国，其国民住房标准很高，美国最大的家居建材零售集团HOME DEPOT的年销售额已达600亿美元，相当于5000亿人民币，而这个数字仅占整个美国市场的12%。中国拥有13亿人口，目前的建材超市实际只开发了市场的10%左右。与美国进行横向比较，可以看出，中国的市场空间还远远谈不上饱和。因此，中国建材行业的市场空间是极大的。……

★ 全球五金市场

  美国城市五金市场重新引起零售商兴趣

     American Retailers Take a New Look at Urban Markets

    芝加哥、纽约、印第安纳波利斯、华盛顿，美国各地的主要城市都已重新成为房地产商和零售商的投资热点。事实上，早在1998年，美国中心城市的自有房屋拥有率已开始超过50%，城市五金零售业的兴起初露端倪。
    Melnick父子在芝加哥的Gold Coast区经营一家五金商店，这是父子俩在芝加哥市内的第二家五金店。这家店的开张可算一个不小的创举：一般美国市区内的五金零售店其面积都在300到500平方米，而这家Gordon抯 Ace五金店的营业面积却超过1000平方米，其规模相当于一般郊区内的Ace五金店。这家商店位于市中心一幢高层建筑的地下一层，与周边最近的一家五金店仅隔着一个街区。
在市区开设如此大型的五金店看似令人有些费解，但是Les Melnick却对此信心十足……

台湾工具出口企业瞄准“巴俄印中”

    Taiwanese Exporters Look for Gold in BRICs

   近几年来，台湾地区的经济发展越来越倚重新兴市场，去年该地区出口产品有近七成是销往新兴地区和市场。在这些新兴市场中，所谓的“巴俄印中”（即巴西、俄罗斯、印度和中国）则是最具开发潜力的出口市场。
    台湾对外贸易发展协会（以下简称TAITRA）是台湾当地一个半官方性质的组织，旨在促进台湾企业与海外市场的交流合作。根据TAITRA组织提供的数据，2004全年台湾出口至中国内地的产品总额达到640亿美元，占全岛出口额的36.7%；上年台湾出口至印度的商品总额猛增了39%，达10.7亿美元；对俄罗斯的出口额上升了42%，达到4.29亿美元；对巴西的出口额增至7.156亿美元，上升了57.6%。
“相对于新兴市场，”TAITRA市场营销部负责人黄先生说，……

宾阳着力把小五金产业“蛋糕”做大

    Small Hardware to Bring Huge Profits in Binyang County

   近日，广西自治区二轻城镇集体工业联合社授予宾阳县“广西小五金之乡”称号，把该县的小五金生产纳入广西特色经济区域管理之列。这是全区继博白竹编、荔浦木衣架之后授名的第三个行业特色产品。
　　如何借助这一机会把该县小五金产业这块“蛋糕”做强做大？宾阳重整“河山”，准备打造名副其实的广西小五金之乡。

百年“丁当”锻造五金集散地
　　宾阳县小五金生产历史悠久，百年不断的“丁当”声锻造了一个支撑全县民营经济半壁江山的小五金产业。 ……

“德国制造”将不复存在？

       People Feel Opposed for Abolishing "Made in Germany"

  欧盟计划取消诸如“德国制造”、“英国制造”这样的商品产地国标注，改为统一的“欧盟制造”。这一计划遭到了德国人的反对，因为“Made in Germany”在世界上享有盛誉，被看成是高品质的代名词。在中国，“德国制造”更是有口皆碑。
德国的出口商品从1887年开始被打上“德国制造”的标注，那时打上“德国制造”的商品口碑并不是很好，颇有点像今天的“中国制造”，让人联想到廉价和仿制。那个时代，“英国制造”才是最响亮的标志，英国人为了保护本国产品的纯正，强行要求德国出口到英国的廉价产品打上“德国制造”的标志。 ……

电动工具建自主品牌由大到强需完成两级跳

    China Power Tool Industry Need More Own Brand to Reach Global Market

    由商务部牵头，中国电器协会和中国机电产品进出口商会组织我国电动工具企业、专家齐聚上海，召开《出口电动工具技术指南》推广暨电动工具出口工作会议。与会代表一致认为：中国电动工具产品下一步应朝建立自主品牌方向努力，跨越国外技术壁垒，把电动工具产业由“大”做“强”。
　　去年，苏州某公司接到一德国客户的投诉，称其销售的S1M-125角磨含有PAHs并超标，要求退货。该批产品共涉及13.4万台，113万美元。随后，所涉及的十几家企业生产的电锤、曲线锯、砂光机、冲钻、电木铣等多个品种已上架的暂停销售、未发货的暂停发运，部分产品被滞留港口。 ……

广东电动工具出口三大不利因素值得关注

    Three Disadvantages of Power Tool Export in Guangdong Appeal for More Attention

  广州海关资料显示，广东省作为我国电动工具的主要生产和出口基地，近年来在出口快速增长的同时，也存在三大不利因素。
    广东是我国电动工具的主要生产和出口基地。据广州海关统计，2005年1月?1月，广东电动工具出口3096.3万台，价值5.6亿美元，分别比去年同期（下同）增长4.5%和25.7%，出口均价为18.1美元／台，增长20.3%，出口量、出口额和出口单价全面增长。受全球范围内的矽钢片、铜、铝等原材料价格全面上涨的推动，广东电动工具出口平均单价全部上扬，而且上涨幅度明显。在出口额超过亿美元的大宗电动工具产品中，手提式电钻出口均价为……

如何制定全球品牌战略

    How to Frame Your Brand Strategy in the Global Market?

 　　越来越多的中国企业已经意识到：仅做一流的制造商还不足以在全球赢得竞争，甚至还不足以在中国赢得竞争。实际上，制造型企业(尤其是从事OEM业务的制造型企业)的利润往往低得可怜！一般来说，除非企业拥有强大的品牌，否则，它所获得的利润只能是那么可怜的一点，而且，随着中国国内竞争的日益加剧，越来越多的没有品牌的制造型企业将逐步走向消亡。
　　令中国企业感到羡慕的是，西方企业列强(包括日本和韩国的著名企业)可以凭借着品牌优势在其本土市场甚至全球市场上纵横捭阖，并享受着高额的利润回报。……

传统制造业转型不是革旧产业的命

    Transition of Traditional Mfg. Industry Not Mean Remodeling

  这里说到的传统制造业，主要指的是那些国际上称之为制造中心、世界工厂的加工工业，而且重点是指那些中小型的私营加工企业。
　　传统制造业在中国私营企业中占据主导地位，特别是浙江、广东、福建，以加工贸易为主的传统制造业是改革开放后私营企业快速发展的基础。中国加入WTO后，制造业和加工工业中的纺织、五金、中小型器械工具、食品加工等，成为私营企业出口创汇的主体，并获得了快速增长。
　　但是，在2005年人民币升值和有限浮动后，沿海以出口为目标市场的传统制造业及加工工业效益出现明显下滑，过去以低成本扩张的发展模式……