★ 行业信息

  世界一流五金工具企业落户辽宁

     A-List Hardware Manufacturer Set up Joint Venter in Liaoning Province

…… 6月18日，来自欧洲制造业中心——德国的机械制造业企业，德国五金工具业先驱——伊格尔（JAGER）家族的彼特·伊格尔（PETER JAGER）公司在辽宁铁岭经济开发区落户。
    彼特·伊格尔公司的前身是JAGER WERKZEUGE公司，1872年成立于德国图林根州。伊格尔家族一直以来是德国五金制造业的先驱，始终坚持“德国制造的精度与质量”的理念，保持着世界最先进的工业制造方法。伊格尔公司是奥迪、宝马、大众等欧美企业重要的制造工具供应商的，产品覆盖了从最基本的螺丝起子到精密工程机械及精密钟表仪器的各个领域。 ……

广东民企设世界五金业国际大奖

      Private-owned Company setting Int'l Hardware Award

    从今年起，中外杰出的五金界英才经申报和评选将由广东东莞民企方达集团出资设立的“方达国际五金奖”给予百万元人民币的重奖。这是中国首次由私人出资设立常年性世界五金业国际大奖。
    五金业是世界各国主要的工业产业，具有广泛的国际间技术交流和生产流通。在去年的第四十八届“世界五金大会”上，中国首次获得明年第四十九届“世界五金大会”的主办权，并确定“全球背景下五金生产与流通的发展方向”为大会主题。为鼓励中国与世界五金界专业人员的技术创新与应用，……

手动DIY工具业前景广阔

    Seeing Great Prospect of Hand Tool & DIY Industry

        近几年随着全球经济一体化进程的加快，中国手动工具加工工业逐步成为世界五金工具生产业的主力军。无论全球工具市场，还是中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增。仅据山东省几家大工具厂的不完全统计，一年的产销量就达几千万只。
        目前，中国手动工具制造商的市场主要是海外市场。特别是福建、江苏、山东和浙江的手动工具制造商正在提高他们的生产能力以全面应对预期上升的出口销售，通过生产中档、高端产品扩大海外市场覆盖率以及获得更佳的边际利润。手动工具制造商对前景充满信心，50%以上的人预测海外市场增长幅度将超过10%。 ……

2005年五金行业发展特点呈现六大趋势

    Six New Development Trend of Hardware Industry of China in 2005

     出口激增，比较优势明显；资本的运作活跃，带动企业间资源共享；企业两极分化，带来市场理性；高科技含量增加，提升产品的市场竞争力……2005年，中国经济进入全新的阶段，中国五金行业的发展也显露出很多 新的问题和契机。
“国内竞争国际化，国际竞争国内化”将是未来几年我国五金行业发展的特点，并将具体表现在以下6个方面。
一、中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固
中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的比较优势，五金制造业外向型发展特征明显。……

全球采购出口呈现六大新趋势

    Six Brand-New Trend of Global Sourcing for Exportation in China

…… 全球采购出口是指国际组织、大型跨国零售集团或生产制造企业，通过在我国设立采购中心，直接采购我国商品出口的过程。近年来，全球采购出口发展迅速，逐步形成新的特点和趋势。
一、成为我国扩大出口的主渠道
　　全球采购出口的特点是：集中批量采购、价格相对较低、渠道比较稳定、选择客户的条件严格。我国尚没有采购全球出口的专门统计，专家估计，2002年通过全球采购方式出口的中国商品金额约为400亿美元左右，占当年我国出口总额的12%。2003达到550亿美元左右，占当年我国出口总额的13%。目前，……

五金零售大王阿尔迪成功揭秘

       Germany Retailer Aldi Seize hold of European Market Successfully

……

    以低价格著称的美国零售业巨头沃尔玛的全球扩张并非总是一帆风顺。在德国，沃尔玛就遇上了以“穷人店”著称的、同样打低价牌的本土强劲对手  ——阿尔迪。
    和财大气粗的零售巨头沃尔玛相比，阿尔迪似乎显得名不见经传，最初的雏形只是阿尔布雷希特兄弟俩开的一间面积只有100平方米的三流小店。如今，这间德国人心目中的“穷人店”却造就了大富翁，兄弟俩成了欧洲首富、最有钱的非美国人。
当年的三流小店早已今非昔比。阿尔迪正在向零售巨头沃尔玛发起强劲挑战。……

Home Depot在曼哈顿改头换面

    Home Depot in Manhattan

    在美国、加拿大、墨西哥以及波多黎哥已经拥有超过1800家连锁零售店的Home Depot，现在开始将触角伸入纽约高档消费领域。在人口密集的曼哈顿，Home Depot开设了两家综合型家用产品零售店。
    早前Home Depot已经在23大街开设了第一个以销售家用五金产品为主的零售商店。2004年12月中旬，在第一家商店以南相隔30个街区，Home Depot集团又在于53大街和54大街中间的第三大道，开设了公司在曼哈顿的第二家零售商店。两家商店的面积均在9300平方米左右，她们同以往Home Depot典型的大型仓储式商店有很大的不同，……

第17届全美五金大会将于9月在马可岛召开

     17TH Annual Hardware Conference Set for Marco Island

     第17届全美五金大会将于2005年9月9日至11日在佛罗里达州的马可岛举行，届时将有超过300个美国家用及五金产品零售企业与会参加。此次大会的主要内容包括美国家用及五金产品生产企业新产品展示、企业间的交流对话、公开研讨会和一些社会活动。
    约有近100个美国生产企业将在2005年全美五金大会上展出自己的产品。今年的大会新增的产品包括，覆盖材料、地板养护产品、喷涂/清洁用具、体育用具等产品。
    1988年，Tavernier Ace Hardware公司的负责人Tom Chasteen创办了全美五金大会，……

        How to be the most acceptable supplier of Wal-mart?

……  上月末，全球第一连锁巨头沃尔玛在上海的第一家店正式开业。当普通消费者争相涌进沃尔玛店铺选购商品的同时，许多制造商也在盘算着如何打入沃尔玛的采购体系。
那么，怎样才能博得沃尔玛的青睐？或者说沃尔玛眼中的最佳供应商是什么样的呢？在不久前举办的世界经理人夏季论坛上，专家们对此有一番描述。

卖一万件还是卖一千件？
首先要弄清楚的是：进入沃尔玛采购体系对制造商来说会有什么好处？
“过来人”的经验往往是最好的证明。……

中钢协：人为炒作导致钢价暴跌

    China Steel Association: Steel Price was intervened to slump

    三个月前价格冲至历史高点，三个月后却又出现低于成本价的情况，短时间内中国的钢铁市场可谓冰火两重天，原因何在？中钢协发布报告严厉指出，最近一段时间市场钢价暴涨或暴跌是因为有人在炒作钢材价格。
　　中钢协发布的这份报告称2004年4、5月份，国内钢材市场曾出现价格暴跌的情况，此后钢材价格随国际价格的走势逐月攀升，今年3月达到了最高点，4月份以后价格开始回落。但部分钢厂和贸易企业发现，降价过程中存在炒作现象。
　　数据显示，今年1~5月份我国钢材生产(含重复材)增长25.43%，……

确立独特卖点企业会赢“大单”

       Unique Sales Point Attracting Buyers to Make Orders

    要在目前全球经济一体化的环境中求得生存与发展，国内的出口企业应该完善出口营销方式。出口企业比以往更需要将自身与众多竞争者区别，以便在买家面前适当曝光。惟有如此，才能抓住众多国际级买家在中国内地进行采购的时机，赢得订单机会。尤其是在展会上，国际买家将更青睐那些具有明确优势的企业。
 对出口企业而言，要了解买家想要了解的信息，包括产品、服务、曾合作的客户等等。买家关注的是供应商是否理解他们的需求，以及如何满足他们的需求。
　　在结束了近期的中国采购之行后，一位加拿大零售商集团的采购经理强调了供应商“与众不同”的重要性。……

中小企业如何赢得竞争优势

    How the Mid/Small-Size Enterprises Seize Competition Advantage?

     五金行业中，不少年销售额过亿的大企业最初也不过是小小的手工作坊；不少如今已成功打入国际市场的大厂家最初也只是一个街道小厂……如果没有信心，谁会想到这些不起眼的小生意能作成这么大的产业。
    中国的中小企业太多的是为生存而担忧，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。诚然作为中小企业，先生存然后才有发展，这是个必然前提，但不能因为这种担忧而丧失自信，正因为这个自信是个态度、是个决心、是解决问题的动力，因此中小企业要想发现优势、获得优势就必须先树立信心。 ……

德国展览业的成功经验与启示

    Successful Experience of Exhibition Industry in Germany

      德国有世界展览王国的美誉，在过去5年中平均每年在本国举办144个国际博览会，吸引世界各地16.6万家参展商及900万至1000万参观者。2004年，德展览公司的营业总额近25亿欧元，参展商和参观者每年为德国博览会支出近100亿欧元。博览会还为交通、旅游、酒店、餐饮等行业带来约250亿欧元的经济效益，并保障了25万个就业岗位。博览会是德服务行业的重要支柱和促进德地区经济发展和对外贸易增长的有效手段。德展览业的成功经验和许多做法值得我国学习和借鉴。
      一、德国展览业的特点

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经销商战略转移的四个关键

    4 Key Procedure of Strategic Changing of Dealers

     企业在创立之初，人手较少，往往是老总一人牵头儿，事无巨细，事必躬亲；当企业逐渐成长，人手增多，老总管理幅度增大，加之缺乏正规的日常事务型管理流程，老总心余力拙，整个组织陷入无效管理的困顿之中。这就是常见的“小企业的成长危机”。
    没有战略规划，自己发展到哪里都不清楚，而且总觉得企业规模不足够大，对它进行改革没必要。企业不知不觉陷入 “成长的危机”中，市场竞争力逐渐丧失，终究会成为市场竞争的牺牲品。
    从重销量到重发展……

规范展会礼仪 带来更多商机

    Good Manner More Order

  哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里，与成百上千、甚至成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？哪里还能找到机会，在短短二到四天的时间里找到比你旗下业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效利用展览会，事实上有不少企业甚至一无所获……
下面谈到的都是一些很细小的问题，但恰是这些看似不起眼的小细节却常常影响了企业参展的效果。
细节一：不要懒散地坐在展位上。……

人民币升值于五金业利好还是利空

    RMB appreciation Positive or Negative for Chinese Hardware Industry?

     就像一个硬币有它的正反两面一样，讨论人民币升值对于五金行业来讲究竟是利好还是利空，首先要客观分析它究竟有哪些利和哪些弊，然后才能得出比较公正的结论。
人民币适度升值，可以带来三大好处：
    第一，减轻进口原料的成本负担。
    我国是一个资源匮乏的国家，在国际原料价格不断上涨的情况下，国内企业势必承受越来越重的成本负担。近两年来，由于国内经济高速扩张，我国对国际原材料市场的依赖越来越大。据不完全统计，……

如何摆脱不断模仿自己的尾随竞争者

    How to get rid of the imitators?

     中国制造业中的仿制现象并不鲜见，大企业投入重金开发的产品一经投放市场，甚至尚未正式进入市场销售就已经有了仿冒产品，结果是市场混乱，陷入价格争斗，两败俱伤。这个问题是很普遍甚至也是很正常的现象，即使是在市场经济比较发达的国家中也是一样，关键是产品的发明者（创新者）要学会保护自己，按照市场经济的游戏规则办事。
    为什么在中国市场上这个问题相对说来比较严重？一来我们与发达国家的差距较大，普遍生产能力及创新能力较弱，可以抄袭的东西很多；二来很多企业对市场经济的游戏规则还不太理解，只会抄袭，不会别的；三来大多数企业还没有完成资本的原始积累，……

★技术园地

六凸面套筒冷模锻工艺及模具设计

    Cold Forging Technology and Mold Design for Hexad Convex Socket Head

  1.概述
    六凸面套筒是一种新型套筒扳手的关键组合件，按其形状属于轴对称通孔零件，但在端面上均布六个凸面，高度和宽度尺寸均为6mm，一端内孔呈方形中14×14mm，是用来与手柄（或接头）的方榫配合的一端。形状十分复杂，其开头及尺寸如图1所示。过去加工六凸面套筒头的工艺是：用直径￠26mm圆钢毛坯加热后模锻及在冲床上切边，然后再进行车、钻、铣、插等金属切削加工方法制得，其生产工序多而复杂，质量也不易保证，材料单耗及耗能均较高，生产效率较低，造成较高的生产成本。
　　随着机械工业的迅速发展，冷模锻的应用愈来愈多。除了具有较高的精度以外，更迫切的是要解决复杂的形状，同时还要不断提高制件的内在质量，减少原材料的消耗及机械加工工时，提高生产率，促使降低产品成本。……