美国最大的零售集团沃尔玛，目前正在积极布局全面打入中国市场。据知情人士透露，沃尔玛正在进行一项价值10亿美元的收购项目，计划借此收购成为中国最大的外资零售连锁集团。
    这一举动反映沃尔玛在中国的攻占策略又跨开一大步，收购后在中国的零售店数量增加一倍以上，虽然一直以来沃尔玛的发展速度并不快，但中国的零售市场对外资零售商而言仍有极大发展空间。
    沃尔玛这次计划收购的是目前我国大陆连锁卖场数最多的台资连锁企业好又多（Trust-Mart）。虽然这个十亿美元的收购项目对于沃尔玛来说并不算太昂贵，但对沃尔玛的意义重大，因为中国市场对于这个零售巨鳄来说已越来越重要，并成为其整体全球战略的新重心。对沃尔玛来说，中国市场蕴含巨大的商机和利润，而其他地区的发展已经趋缓，沃尔玛在美国的扩张也遭遇不少障碍。
    “沃尔玛在美国所获得的成功，将来只有在中国才能够再次取得。”德意志银行证券分析师Bill Dreher说。
    沃尔玛计划到年底关闭所有的好又多商店，但仍需要中国官方的许可。
    这次收购很有可能引发外国与国内零售集团的拉锯战，以占据全球最具潜力和活力的中国市场。
    收购后，沃尔玛在华的卖场数量，可能将赶上长期领先沃尔玛的最大对手家乐福。家乐福在中国的卖场数量超过200家，而沃尔玛只有66家，这次家乐福也同样参与竞价，但沃尔玛的出价不仅高于家乐福，也高于英国的Tesco和中国本地零售集团联华。
    这次收购也显示了沃尔玛帝国的强大实力，这个价值3000亿美元的零售集团在45年前只是一个起自阿肯色州农村的小公司，而今已成为墨西哥和加拿大最大的外资零售商。但在其他国家，沃尔玛的发展却不甚理想，目前已退出德国和韩国市场，在日本也遭遇很大挑战，尚在努力争取这个市场的一席之地。

    通过收购好又多，沃尔玛不仅赶上了家乐福，也有能力同中国本地的零售商进行竞争，如华润集团和上海百联集团，这两个零售集团是中国最大的零售企业，销售额超过30亿美元、门店数量超过8000多家。
    好又多在中国20多个省拥有超过100家门店和三万多名雇员，但好又多主要经营平价连锁超市。因此，沃尔玛现在面临的问题是，如何在中国零售市场准确定位。
    中国经济每年正以10%至11%的速度快速增长，是全球经济增长最快的经济实体。中国零售业的增长速度更快，每年增长率约在15%左右。
    在中国市场，大型零售集团还不多，十几年来中国的零售业态主要为区域性小型连锁店。事实上，目前为止中国市场上还没有一个占绝对优势的本地零售商，因此像沃尔玛这样的国外大型零售集团都对中国市场虎视眈眈。
    “中国零售市场非常复杂，”毕马威澳大利亚办公室亚太零售区负责人George Svinos说，“因此外资企业要打入中国市场，必须做出大动作。”
    对沃尔玛来说，中国消费者跟美国消费者有很大不同。中国人在商店里花的钱比美国人少，但采购频率更高。
    根据沃尔玛的数据，平均每个中国人在沃尔玛商店里的消费金额为4美元，美国人则平均消费20美元。
    沃尔玛包括其他许多外国零售商希望吸引更多的中产阶级消费者。事实上，家乐福、沃尔玛、宜家等外资零售店已吸引了大批中国新兴中产阶级消费者。
    其他零售巨头，包括Home Depot、Best Buy等都宣布将在中国开设大型卖场。
    中国政府已经向外资零售企业全面开放，但同时也鼓励本地零售企业进行业内合并。例如上海百联集团与大连大商集团达成协议，共同开设新的零售商店。
    中国最大的零售集团以及众多雄心勃勃的私营企业均努力开办连锁商店，如北京的物美以及中国最大的家用电器连锁集团国美电器。
    中国目前最大的外资零售集团家乐福在中国的销售额超过20亿美元，其扩张程度远超过沃尔玛。家乐福今年计划在中国开设100家超市，从而使其在中国的商店总数超过300家。
    沃尔玛是最近几年才开始在中国发展起来，他们与其竞争者比起来并没有太多的优势。在中国构建一个完整的物流平台（包括采购、运输、分销、仓储）耗费很大。
    沃尔玛在美国4000多家零售店，其中多数位于郊区。同时，沃尔玛在城市进行扩张的困难很大，发展缓慢。
    1996年沃尔玛正式在中国深圳开设了第一家沃尔玛零售店，以及一个山姆俱乐部。沃尔玛最初通过购买当地知名零售店进入中国市场，现在开始开办沃尔玛商店。
    沃尔玛进入中国十年来发展缓慢，目前只有66家门店，尚未进入中国零售业前20名，因此这次大力收购好又多是该公司扩大中国市场的重要举措。
    沃尔玛在全球13个国家开有分店，包括巴西、日本和英国等，但海外销售只有6400万美元，仅占3000亿美元总营业额的20%。
    沃尔玛的特色经营模式——超低的价格、灵活的仓储、齐全的商品——在一些国家获得很大成功，但在德国和韩国，沃尔玛模式没能奏效并退出市场。沃尔玛在日本市场开设的零售店“Seiyu”经营情况也不太理想。
    沃尔玛海外发展的最大障碍是建立足够大的商店网络并获得最低的供应价格。这也是为什么沃尔玛急于在中国迅速扩张的原因。
    德意志银行的Dreher先生认为沃尔玛在中国大范围扩张是大势所趋。他预测到2010年底，沃尔玛在中国的商店总数将超过400家。